Informe Banca Privada en España 2025

enero 27, 2026
9:50 am

1.Introducción y foto general del mercado

La Banca Privada en España cerró 2025 en un entorno sensiblemente más favorable que en ejercicios anteriores, con unos mercados financieros que han acompañado y han actuado como viento de cola para las cifras de crecimiento. Tras varios años marcados por subidas de tipos, elevada volatilidad y un marco regulatorio cada vez más exigente, el ejercicio ha permitido a las entidades operar en un contexto de mayor estabilidad, lo que ha facilitado centrar los esfuerzos en crecer, desarrollar negocio y consolidar relaciones con clientes de alto patrimonio, más allá de la mera gestión defensiva de los modelos. Queda claro: cuando el mercado acompaña, el foco vuelve al negocio. El mercado español de Banca Privada continúa siendo diverso. Conviven grandes grupos bancarios nacionales, entidades especializadas, actores internacionales y estructuras independientes, a los que se suman nuevos players que refuerzan la competitividad del sector. A pesar de esta pluralidad, se observa una tendencia común: mayor foco en el asesoramiento patrimonial integral y en la calidad del servicio frente al crecimiento puramente cuantitativo.

Fuente Intelect Search:

Las cifras incluidas en esta tabla han sido contrastadas con la mayoría de las entidades, así como con los más de 1.800 profesionales del sector que Intelect Search entrevista a lo largo del año. En aquellos casos en los que no se ha dispuesto de información directa o no ha sido posible contactar con la entidad, esta puede figurar igualmente en el análisis por su relevancia en el mercado.

Los datos deben interpretarse como referencias orientativas, dado que los perímetros considerados pueden variar entre entidades (distintos criterios de segmentación, gestión discrecional, asesoramiento, depósitos o cuentas).

2. Hechos relevantes de la Banca Privada en 2025

El año 2025 ha sido especialmente relevante para la Banca Privada en España por una combinación de lanzamientos, reposicionamientos estratégicos, operaciones inorgánicas y consolidación de modelos que ya venían gestándose en ejercicios anteriores. Este conjunto de movimientos permite entender con mayor claridad hacia dónde se está desplazando el sector.

2.1. Desarrollo de nuevas marcas y plataformas patrimoniales especializadas

En este contexto destacan iniciativas como OpenWealth con más de 10.000MM€ bajo supervisión, vinculada a CaixaBank, que ha reforzado su posicionamiento como plataforma de asesoramiento patrimonial y family office para clientes UHNW, reflejando el creciente interés por modelos que trascienden la banca privada tradicional. Por su parte, Beyond Wealth, impulsada por Santander, está desempeñando un papel clave en la transformación del grupo hacia un modelo de asesoramiento con pago explícito. En conjunto, estos movimientos evidencian una tendencia clara: las grandes entidades buscan una segmentación más precisa de su oferta y el desarrollo de propuestas específicas para patrimonios complejos, alejándose de enfoques generalistas.

2.2. Mayor claridad en la segmentación del cliente y revisión del papel del agente financiero

En 2025 se ha hecho más evidente el esfuerzo de las entidades por diferenciar de forma clara y operativa entre banca personal, segmento affluent y Banca Privada. Esta segmentación ha ido más allá del discurso comercial y se ha traducido en ajustes reales en estructuras, equipos y propuestas de valor, con el objetivo de asegurar que el servicio prestado sea coherente con el perfil patrimonial y las necesidades del cliente.

Este movimiento está alineado con las recomendaciones de la CNMV, que insiste en la importancia de adecuar el asesoramiento, los productos y los incentivos al tipo de cliente atendido, evitando enfoques generalistas que no encajan con las exigencias del segmento de alto patrimonio.

En paralelo, esta mayor claridad en la segmentación ha llevado a una revisión del papel de los agentes financieros dentro del modelo de Banca Privada. Más allá del número de agentes registrados en el Banco de España, las entidades han comenzado a poner mayor foco en el grado real de especialización y en la coherencia del modelo agencial con su posicionamiento estratégico.

2.3. Impacto de la OPA de BBVA sobre Banco Sabadell en el negocio de Banca Privada

Uno de los eventos corporativos más seguidos en 2025 ha sido la OPA lanzada por BBVA sobre Banco Sabadell. La operación, iniciada en mayo de 2024 como una fusión amistosa que fue rechazada, derivó posteriormente en una OPA hostil que terminó convirtiéndose en una de las más prolongadas de la historia financiera española, con más de 17 meses de negociaciones, ajustes y elevada exposición mediática.

A pesar de los reiterados intentos de BBVA por recabar el apoyo de los accionistas, la propuesta apenas logró en torno al 25 % del capital, muy por debajo del umbral necesario para prosperar. Este resultado debilitó de forma significativa su posicionamiento estratégico y situó a su presidente en una posición de claro desgaste, mientras Sabadell reforzaba su narrativa de independencia.

En este contexto, y ya en una fase avanzada del proceso, la venta de la filial británica TSB por parte de Sabadell a Santander actuó como un aliciente adicional, contribuyendo a fortalecer el balance y la capacidad de retribución al accionista, sin alterar sustancialmente el fondo estratégico de la operación.

Desde nuestra interlocución directa y continuada con el mercado de Banca Privada, la lectura es clara: más allá de cifras y porcentajes, este episodio ha situado a BBVA en una doble posición de debilidad, tanto por pérdida estratégica como por pérdida de percepción de control sobre la operación, mientras Banco Sabadell ha salido reforzado, consolidando su relato como entidad independiente. En este sentido, de haberse articulado un incentivo económico suficientemente significativo para la cúpula directiva
de Sabadell -en el entorno de los 100 millones de euros, con una distribución aproximada de 50 millones para el núcleo de los cuatro principales directivos y otros 50 millones para el resto del equipo-, el desenlace podría haber sido sensiblemente distinto.

2.4. Operaciones corporativas: crecimiento inorgánico

El ejercicio 2025 ha estado marcado por movimientos corporativos relevantes en el segmento de gestión patrimonial, confirmando una tendencia clara hacia la consolidación y la búsqueda de escala en un entorno cada vez más competitivo y exigente.

Uno de los hitos más destacados ha sido la integración de ATL Capital en Abante, una operación que refuerza el posicionamiento de Abante. La operación responde a una lógica clara de complementariedad y refuerzo de capacidades en un mercado donde el tamaño y la especialización son cada vez más determinantes.

En paralelo, la integración de Orienta con el negocio de gestión patrimonial de Alantra ha dado lugar a uno de los proyectos más ambiciosos del año: Orienta Wealth (sociedad participada en un 85% por el grupo Mutua Madrileña). Esta operación ha permitido crear una plataforma con mayor escala, cobertura nacional y una propuesta de valor más completa, sumando un patrimonio bajo gestión que supera los 7.500 millones de euros.

Asimismo, la compra por parte de MoraBanc de Tressis SV reafirma la voluntad de Mora por el mercado español.

Estas operaciones reflejan un patrón común: el mercado avanza hacia plataformas más robustas, capaces de atraer talento, absorber costes regulatorios y ofrecer soluciones integrales a clientes con patrimonios cada vez más complejos. En este contexto, la actividad corporativa se consolida como una palanca estratégica clave para el crecimiento del sector.

3.Panorama de entidades nacionales

En el tramo final de 2025, las principales entidades nacionales de Banca Privada han comenzado a definir con mayor claridad sus prioridades estratégicas para los próximos años. El foco común pasa por reforzar modelos más especializados, ampliar servicios de alto valor añadido y anticiparse a un cliente cada vez más exigente, sofisticado y diverso.

En este contexto, Santander, Víctor Allende, responsable de Santander Private Banking España, ha subrayado la evolución del modelo hacia un asesoramiento independiente cada vez más sofisticado para grandes patrimonios. Más allá del liderazgo en volumen de activos bajo gestión, la entidad ha destacado en 2025 por liderar el crecimiento neto en el segmento de pago explícito, así como en la gestión discrecional de carteras. Este desempeño se apoya en el refuerzo de una red de banqueros altamente especializados, orientada a una atención más personalizada del segmento UHNW.

CaixaBank ha reforzado su apuesta por el modelo Wealth Management como eje central de su propuesta patrimonial. Su directora, Belén Martín, ha destacado la evolución hacia una gestión más integral y segmentada, con especial énfasis en planificación fiscal y sucesoria, así como en la captación de nuevos perfiles de alto patrimonio, incluidos inversores internacionales y generaciones más jóvenes [1]. Esta estrategia ha situado los activos bajo gestión en 183.615 millones de euros a cierre de diciembre de 2025, reforzando el posicionamiento de la entidad.

En paralelo, CaixaBank ha reafirmado su apuesta por la Banca Privada internacional a través de CaixaBank Wealth Management Luxembourg, cuya filial europea alcanzó los 5.700 millones de euros en volumen de negocio a diciembre de 2025. Asimismo, la entidad superó por primera vez los 50.000 millones de euros en activos gestionados bajo contratos de asesoramiento independiente, consolidando su liderazgo en este modelo y reforzando una propuesta patrimonial cada vez más alineada con los estándares europeos de banca privada.

Por su parte, Bankinter cerró 2025 con una reorganización clave de su estructura patrimonial y territorial, orientada a reforzar la eficiencia comercial y la coordinación entre segmentos. En este marco, Joaquín Calvo-Sotelo dejó la dirección de Banca Patrimonial para asumir la responsabilidad de Madrid Oeste, una de las principales áreas territoriales del banco, integrando negocio universal, empresa, corporativo y patrimonial.

Este movimiento confirma la Banca Privada como un eje estratégico dentro del modelo de Bankinter, cuya actividad en grandes patrimonios mantuvo una evolución positiva a lo largo del ejercicio, consolidando su peso dentro del grupo [2].

En el caso de BBVA, la unidad de Banca Privada cerró el ejercicio 2025 con activos bajo gestión por valor de 164.593 millones de euros, consolidando su peso dentro del mercado español y manteniendo una trayectoria de crecimiento estable. Estos números se sitúan en línea con la expansión sostenida del negocio, que ya había superado los 150.000 millones de euros y más de 165.000 clientes en los primeros meses del año.

Banco Sabadell, cerró el ejercicio con un volumen de negocio de 72.473 millones de euros, apoyado en una base de más de 140.000 clientes. Esta evolución ha venido acompañada de un creciente reconocimiento del mercado, reflejado en los galardones recibidos en 2025, entre ellos los otorgados por los Global Private Banking Innovation Awards, reforzando la percepción de Sabadell como una entidad sólida y en clara mejora de su propuesta de valor.

En 2025, Banca March ha continuado consolidando su modelo de Banca Privada y Wealth Management con un enfoque especializado en relaciones de largo plazo y planificación global de patrimonio, especialmente entre clientes empresariales y con altos volúmenes gestionados. Según datos del propio banco, el número de clientes con patrimonios superiores a 500 000 € aumentó un 18 % y la actividad de Private Banking & Wealth Management registró un crecimiento del 13 % en volumen de negocio [3].

En el caso de Abanca, la apuesta por los altos patrimonios ha sido explícita y visible en 2025. Bajo la responsabilidad de Josechu Ferrer, la entidad ha impulsado el desarrollo de Abanca Wealth Management como unidad especializada [4], en un contexto en el que el negocio global de Banca Privada ha crecido hasta los 11.500MM€ de activos bajo gestión. Este crecimiento ha venido acompañado de una mejora cualitativa del perfil de cliente, con aproximadamente el 50 % del nuevo negocio procedente del segmento Wealth, así como de un refuerzo relevante de la red de banqueros especializados como María Porta, Izaskun Azaldegui o Borja Alonso del Cid junto con la entrada de más de 25 profesionales en la red de Banca Privada. Paralelamente, Abanca ha ampliado su presencia en el ámbito offshore, con avances en mercados como Luxemburgo, Estados Unidos y Portugal, tanto en cliente no residente como en cliente nacional con necesidades de diversificación internacional o financiación de proyectos de inversión exterior. Todo ello se ha apoyado, además, en la apertura de oficinas específicas de Banca Privada, como en Cantabria. Esta estrategia ha sido recogida por la prensa
especializada como un paso relevante para posicionar a Abanca en el segmento de mayor valor añadido, especialmente en plazas clave.

Por su parte, Unicaja ha impulsado el relanzamiento de su negocio de Banca Privada en 2025, con el objetivo de consolidar su oferta de asesoramiento patrimonial. Ha iniciado un plan estratégico 2025-2027 que incluye la integración de más de cien gestores especializados en Banca Privada, así como el refuerzo de su red de atención específica en 23 localidades.

Asimismo, Fineco ha seguido ganando visibilidad en el mercado español durante 2025. Su propuesta combina asesoramiento personalizado, gestión de inversiones y el uso intensivo de tecnología, lo que refuerza su papel como alternativa diferenciada dentro del ecosistema patrimonial nacional.

Mutua Madrileña ha consolidado en 2025 una posición cada vez más relevante a través de su ecosistema de marcas especializadas en altos patrimonios. A través de Mutuactivos, EDM y la recién consolidada Orienta Wealth, el grupo abarca desde la gestión de fondos y carteras hasta servicios de banca privada y family office, con un patrimonio global bajo gestión que supera los 24.500 millones de euros.

En particular, EDM, con centro de operaciones en Barcelona, canaliza una parte sustancial de su volumen patrimonial desde Cataluña y ha reforzado su equipo con incorporaciones a lo largo del año. Por su parte, Orienta Wealth, fruto de la fusión entre Alantra Wealth Management y Orienta Capital y con más de 8.200 millones gestionados, busca ampliar su alcance nacional y crecer hacia los 9.000 millones en 2026, apoyándose en un equipo de más de 150 profesionales y servicios integrales de banca privada y
gestión de activos.

Wealth Solutions, que celebra 25 años de trayectoria, ha protagonizado una de las operaciones más relevantes del segmento independiente con la entrada en su capital de Söderberg & Partners (grupo familiar sueco con más de 130.000MM€ AUMS en siete países), con el objetivo de acelerar su crecimiento y reforzar su estructura y ambición a largo plazo en España.

La firma gestiona 4.300 millones de euros, con un cliente medio de 30 millones por grupo familiar, y cubre todo el espectro patrimonial. Todo ello bajo un modelo de independencia real, sin distribución de productos propios ni de terceros, y con una ambición clara: convertirse en la plataforma de referencia del asesoramiento independiente en España y Latinoamérica, tanto para clientes como para banqueros.

Finalmente, A&G ha continuado en 2025 desarrollando su modelo mixto de Banca Privada, una estructura ya consolidada en la firma que combina de forma estable banqueros y agentes financieros bajo una misma propuesta de valor. Sobre esta base, la entidad ha seguido apostando por el talento como palanca de crecimiento, incorporando tanto perfiles senior con experiencia contrastada como profesionales que representan el relevo generacional del sector. En este contexto se enmarca la llegada de Patricia Urrutia, procedente de EDM, junto con incorporaciones procedentes de atl Capital o
ACACIA Inversion.

Esta combinación de experiencia contrastada y nuevas generaciones de profesionales, apoyada en un modelo que permite distintos encajes sin perder coherencia ni estándares de servicio, refuerza el posicionamiento de A&G como una de las firmas independientes más activas y consistentes en su estrategia de desarrollo de talento patrimonial durante el ejercicio.

4. Entidades internacionales en España

La presencia de entidades internacionales de Banca Privada en España se mantiene estable, si bien el mercado empieza a registrar la entrada de nuevos players con propuestas más especializadas y selectivas, orientadas a nichos concretos de alto patrimonio más que a estrategias de crecimiento masivo.

La presencia de entidades internacionales de Banca Privada en España se ha mantenido estable en volumen, pero especialmente activa en 2025 en términos de movimientos estratégicos. Más allá del refuerzo tradicional de equipos senior y del ajuste de posicionamiento hacia perfiles UHNW y empresario, comienza a percibirse un cambio relevante: el foco ya no está únicamente en la captación de grandes carteras consolidadas, sino en la identificación de talento con recorrido, profesionales con una base sólida de experiencia en el mercado y capacidad de crecimiento a medio plazo.

Este enfoque apunta a un modelo más sostenible, en el que el desarrollo del banquero y la construcción progresiva de cartera ganan peso frente a estrategias basadas exclusivamente en volumen inmediato, anticipando una nueva etapa en la forma de crecer dentro del segmento internacional de Banca Privada.

En el bloque europeo, Deutsche Bank ha sido uno de los actores más activos en 2025 en términos de reorganización con impacto directo en Banca Privada. A comienzos de año, la entidad nombró a Nicolás Cotoner como responsable del negocio de Banca Privada en España, dentro de la estructura de Wealth Management y reportando a Borja Martos [5].

Este movimiento refuerza el posicionamiento del banco en el segmento de alto patrimonio y se alinea con una estrategia más amplia de especialización, en la que Deutsche Bank busca diferenciar con mayor claridad la banca personal de la propuesta para clientes con mayor capacidad inversora. En este contexto, ha sido especialmente diferencial la colaboración con la iniciativa Bank of Entrepreneurs, que ha reforzado el enfoque hacia el cliente empresario y se ha traducido en un crecimiento significativo de
las operaciones de lending, consolidando una propuesta que combina asesoramiento patrimonial, financiación estructurada y acompañamiento a largo plazo dentro del mercado español de Banca Privada.

UBS ha consolidado en 2025 su crecimiento y presencia en el mercado español de Banca Privada con la apertura de una nueva oficina y la reactivación de su política de captación de talento, con la incorporación de dos nuevos profesionales, uno de ellos un banquero senior. En términos de negocio, la entidad se sitúa en torno a los 17.000 millones de euros en AUMS, con un crecimiento superior a 800 millones, la incorporación de 100 nuevos clientes y un incremento de ingresos por encima del 15 %.

CA Indosuez Wealth Management ha mantenido en 2025 una evolución positiva y sostenida en su negocio en España. La entidad se sitúa en los 13.500 MM€ en activos bajo gestión, apoyándose en un crecimiento orgánico y en la estabilidad de sus equipos. A lo largo del ejercicio, Indosuez ha seguido reforzando su posicionamiento en el segmento de alto y muy alto patrimonio, con especial foco en clientes con necesidades internacionales y estructuras patrimoniales complejas, consolidando su presencia como una de las principales casas de banca privada de origen francés en el mercado español.

Por otro lado, Andbank ha reforzado de forma sustancial su división de Banca Privada con 17 nuevos banqueros mediante una política activa de captación de talento que combina perfiles senior consolidados con profesionales de alto potencial. La entidad gestiona 42.461 millones de euros en AUMS, lo que refuerza su posicionamiento como uno de los actores relevantes del segmento. En este contexto, destaca especialmente la incorporación de un equipo histórico procedente de Julius Baer, formado por José
Casasayas Moro, Ignacio Calderón Aguado y Juan José González Quintana, junto con otros fichajes procedentes de firmas como A&G, Deutsche Bank, GVC Gaesco y Unicorp.

En paralelo, Creand se ha afianzado como uno de los actores más dinámicos del segmento, apoyándose en un modelo de gestión personalizada y arquitectura abierta, con una clara vocación boutique. Siguen aprovechando las sinergias tras la compra de GBS.

Su evolución reciente confirma la capacidad de las entidades andorranas para competir en el mercado español no solo por volumen, sino por estabilidad de equipos, calidad del asesoramiento y visión de largo plazo.

En este contexto de ajuste fino del posicionamiento, Barclays ha vuelto a ganar visibilidad en el mercado español de Banca Privada bajo la dirección de Juan Vilarrasa, con un enfoque claramente selectivo. Si bien la entidad no publica datos oficiales de volumen de activos gestionados en España, su presencia es cada vez más perceptible en operaciones relevantes, donde un número creciente de banqueros del mercado coincide con Barclays en mandatos vinculados a clientes de alto y muy alto patrimonio.

En 2025, las entidades suizas han vuelto a mostrar con claridad su enfoque selectivo en el mercado español de Banca Privada. En este contexto, Pictet ha reforzado de forma explícita su apuesta por España tras el ascenso de Pedro González-Grau a la responsabilidad de Europa y el nombramiento de Enrique Sendagorta como nuevo responsable del negocio en España [6].

Este relevo directivo, que combina continuidad y mayor foco regional, se apoya además en una estrategia de crecimiento selectivo basada en la incorporación de talento senior, como la llegada de Luis Artero, procedente de J.P. Morgan, siguiendo la línea iniciada previamente con perfiles como Jerónimo Ortiz de Urbina. Todo ello refuerza el posicionamiento de Pictet como uno de los actores internacionales con mayor convicción y recorrido en el mercado español de grandes patrimonios.

En Lombard Odier, 2025 ha tenido un mensaje muy de posicionamiento: insistencia en la banca privada “boutique” basada en seniority, tiempo y dedicación, además de refuerzos de organización comercial en España (por ejemplo, movimientos en dirección comercial con Chistian Thams) [7].

En Julius Baer se ha mantenido la narrativa de consolidación y presencia en los principales hubs (Madrid/Barcelona) con discurso de crecimiento en el mercado español bajo la dirección local [8].

Y en Rothschild & Co Wealth Management, 2025 ha sido un año de refuerzo tangible de equipo en Madrid con perfiles senior procedentes de banca privada nacional (ejemplo: incorporación de José Luis Muñoz como Senior Client Adviser), señal de que el negocio de WM en España se sigue construyendo con una lógica de “perfil + cartera + servicio”.

En el bloque de entidades americanas, 2025 ha supuesto un punto de inflexión para J.P. Morgan Private Bank en España, con una clara ofensiva en captación de talento y desarrollo de negocio. Tras el relevo en el liderazgo del proyecto, con Pablo López Medrano al frente desde junio de 2025, la entidad ha acelerado su implantación con más de una decena de incorporaciones a lo largo del ejercicio.

La estrategia va más allá del fichaje de perfiles senior consolidados e incorpora banqueros con experiencia contrastada pero aún con amplio recorrido de crecimiento – profesionales en el rango de 35 a 40 años- procedentes de entidades como Santander, Citi y CaixaBank, incluyendo OpenWealth. Este enfoque ha permitido construir un equipo local sólido, con una clara visión de largo plazo sobre el mercado español de Banca Privada.

En paralelo, la entidad ha cerrado un año especialmente positivo en el desarrollo de relaciones estratégicas en toda España, con un notable crecimiento en clientes con patrimonios por debajo de los 25 millones de euros, lo que ha ampliado de forma significativa el diálogo con nuevas familias y ha marcado un hito relevante tanto en generación de negocio como en posicionamiento.

De cara a 2026 y 2027, J.P. Morgan prevé mantener esta dinámica de crecimiento en headcount, apoyándose en dos grandes vectores estratégicos: por un lado, el fortalecimiento de relaciones con la comunidad internacional residente en España, más allá del eje latinoamericano; y por otro, un mayor acercamiento a family offices, donde la entidad ha identificado retos clave como la gobernanza y alineación intergeneracional, la interlocución directa con los propietarios, la identificación de talento
interno y el impacto creciente de la geopolítica en familias con intereses globales. En este contexto, la integración de la inteligencia artificial, tanto en la gestión de los family offices como en los propios negocios empresariales de las familias, se consolida como un elemento cada vez más central de la conversación.

En Goldman Sachs, uno de los cambios más relevantes ha sido la salida de Álvaro del Castaño, codirector para España y Portugal y máximo responsable del negocio de Banca Privada en la región tras más de 30 años en la firma. Del Castaño, con una trayectoria que comenzó en 1993 y que le llevó a liderar el área de Private Wealth Management, ha decidido retirarse dejando una huella clara en el desarrollo de la unidad en el mercado ibérico. Su salida ha ido acompañada de una reorganización interna, con transición de
responsabilidades hacia otros líderes locales.

5. El canal de Agentes financieros de Banca Privada: evolución y principales movimientos en 2025

En 2025, el canal de agentes financieros ha seguido teniendo un papel relevante en la evolución de la Banca Privada en España, si bien su crecimiento ha sido moderado y sensiblemente inferior al observado en el ejercicio anterior. Más allá del número total de agentes registrados en el Banco de España -que recoge vínculos contractuales, pero no distingue por grado de especialización ni por tipo de cliente atendido-, el foco del sector se ha desplazado hacia la gestión del talento y la diferenciación cualitativa del modelo.

En este contexto, cobra especial importancia la distinción entre agentes financieros generalistas y aquellos cuya actividad se desarrolla de forma específica y continuada en Banca Privada. Esta distinción se apoya en factores como el perfil patrimonial del cliente, la dedicación efectiva al segmento de alto patrimonio y la integración del profesional en estructuras especializadas.

Así, aunque el Registro del Banco de España recoge 336 nuevos agentes o cambios de entidad en 2025, nuestro análisis identifica únicamente 59 perfiles que pueden considerarse realmente de Banca Privada.

Fuente Intelect Search: A efectos de este informe, se recoge en primer lugar el dato general de agentes financieros registrado oficialmente. A partir de esta cifra, se realiza una distinción específica para identificar a los agentes puros de Banca Privada, entendidos como aquellos profesionales cuya actividad principal está orientada de forma continuada al asesoramiento y gestión de clientes de alto patrimonio. Esta diferenciación se realiza más allá de los agentes generalistas, así como de otras figuras como prescriptores o finders, y resulta clave para una correcta interpretación de las cifras analizadas.

5.1. Evolución del modelo agencial en 2025

Durante 2025, diversas entidades han ajustado o consolidado su aproximación al canal de agentes dentro de la Banca Privada.

Bankinter ha mantenido en 2025 un modelo agencial estable y altamente especializado dentro de su negocio de Banca Privada. La entidad ha cerrado el ejercicio con 328 agencias, frente a las 330 con las que inició el año, si bien este ajuste responde a un proceso de consolidación y fusión de estructuras, que ha permitido incrementar en 7 el número real de agencias activas. En términos de profesionales, la red pasó de 574 personas físicas a cierre de 2024 a 594 en 2025, reflejando un refuerzo del equipo pese al ajuste formal de estructuras. En conjunto, el canal agencial alcanzó en 2025 un volumen de negocio cercano a los 23.000 millones de euros, confirmando su relevancia dentro del modelo de Banca Privada de la entidad.

Esta evolución refleja una tendencia clara hacia la creación de agencias de mayor tamaño y más profesionalizadas, donde varias sociedades se integran bajo estructuras más eficientes. De ahí la diferencia entre el número de agencias recogido en los registros oficiales y el dato real de agentes financieros de Banca Privada que operan dentro del modelo de Bankinter, en el que prima la calidad, el volumen gestionado y la capacidad operativa frente al crecimiento puramente numérico.

En el caso de Santander, el canal de agentes de Banca Privada se consolida en 2025 como una de las propuestas más sólidas y coherentes del mercado. El volumen de negocio gestionado -incluyendo efecto mercado- ha crecido de 6.525 millones de euros en 2024 a 7.625 millones en 2025, un avance cercano al 17 %, acompañado de un incremento del número de agencias profesionales (algunas tienen más de un agente) de Banca Privada de 116 a 124. Esta combinación de crecimiento en volumen y expansión controlada de la red refleja un modelo bien estructurado, basado en la selección de perfiles con experiencia patrimonial y alineados con la propuesta de valor de Santander Private Banking Agentes, y confirma al canal como una palanca eficaz y sostenible dentro de su estrategia de Banca Privada.

Abanca ha mostrado uno de los crecimientos más sólidos del canal agencial de Banca Privada, pasando de 29 a 38 agentes a lo largo del ejercicio. Este avance se ha traducido en un incremento de 115 millones de euros en UAMs y un crecimiento total de negocio de 156 millones, situando el volumen gestionado en el canal en torno a 900 millones de euros, con un 80 % en activos bajo gestión.

Desde una perspectiva cualitativa, Abanca ha incorporado 9 agentes financieros con perfil Banca Privada que han desarrollado su trayectoria profesional como banqueros privados en otras entidades. La entidad apuesta de forma decidida por profesionales con experiencia contrastada y carteras medias aportadas en los primeros 24 meses de 23– 25 millones de euros. Este enfoque se ha visto reforzado con incorporaciones de alto perfil como la de Bernat Bou Domenech, procedente de Banca March, tras más de dos décadas como gestor senior de Banca Privada en Palma de Mallorca.

Entre las andorranas, Creand ha continuado reforzando en 2025 su canal de agentes de Banca Privada como una de las palancas estratégicas de crecimiento de la entidad. A cierre de ejercicio, la red está formada por 23 agentes de Banca Privada, dentro de un ecosistema total de 47 profesionales, tras un proceso deliberado de mayor selectividad orientado a elevar la calidad del modelo. Pese a este ajuste, el año ha sido especialmente activo en nuevas incorporaciones, con 11 altas, confirmando el atractivo de la propuesta para nuevos agentes. El canal gestiona 2.710 millones de euros en volumen, excluyendo ESIS, con un negocio total que alcanza los 3.050 millones, lo que refleja la capacidad de la firma para atraer y consolidar patrimonios de elevado volumen. Este enfoque consolida a Creand como una plataforma orientada al agente de Banca Privada que busca una propuesta diferenciadora y de largo plazo para sus clientes.

Por otro lado, Andbank ha cerrado 2025 como el año de mayor crecimiento de negocio nuevo por volumen de toda su historia, consolidando un modelo basado en calidad y escala. La entidad gestiona actualmente 4.800 millones de euros en activos bajo gestión, con un crecimiento neto de 420 millones, excluyendo el efecto mercado. Este avance se ha producido en paralelo a una evolución ordenada de la red, con un incremento neto de 8 agentes de alta calidad, pese a haberse producido jubilaciones y procesos de fusión, cerrando el ejercicio con 130 agentes. El resultado refleja una estrategia de crecimiento sostenido, selectivo y alineado con el largo plazo.

Por otro lado, Andbank ha cerrado 2025 como el año de mayor crecimiento de negocio nuevo por volumen de toda su historia, consolidando un modelo basado en calidad y escala. La entidad gestiona actualmente 4.800 millones de euros en activos bajo gestión, con un crecimiento neto de 420 millones, excluyendo el efecto mercado. Este avance se ha producido en paralelo a una evolución ordenada de la red, con un incremento neto de 8 agentes de alta calidad, pese a haberse producido jubilaciones y
procesos de fusión, cerrando el ejercicio con 130 agentes. El resultado refleja una estrategia de crecimiento sostenido, selectivo y alineado con el largo plazo.

El ejercicio ha estado marcado por el fuerte desarrollo de la División de Banca Privada, que ya supera los 100 profesionales y ha registrado crecimientos superiores al 40 % tanto en patrimonio como en número de banqueros. En este contexto, Mediolanum ha sido una de las entidades más activas en captación de talento, con 14 incorporaciones procedentes de entidades como CaixaBank, Santander, Bankinter, Abanca y Deutsche Bank, así como fichajes destacados como Laura Macía, Alejandra Sanz y Lorenzo Marín.

Esta evolución se apoya en una trayectoria especialmente sólida: en los últimos cinco años la entidad ha duplicado su base de clientes, lo que refuerza su atractivo como opción y sienta las bases para seguir atrayendo talento de otras entidades como uno de los objetivos estratégicos clave de 2026.

Los datos de 2025 confirman que Mapfre Gestión Patrimonial continúa expandiendo su red de agentes financieros con un enfoque claramente especializado. La entidad cerró el ejercicio con 15 oficinas -7 principales en Madrid (2), Barcelona, Valencia, Alicante, Bilbao y Zaragoza, y otras 8 en plazas como Palma, Málaga, Sevilla, Murcia u Oviedo- y una red de 230 agentes financieros, tras incorporar 40 agentes a lo largo del año, muy cerca ya del objetivo estratégico de 250 agentes fijado para el periodo 2024–2026. Este crecimiento se apoya en una red de menor tamaño relativo, pero con un alto grado de especialización patrimonial, y en un volumen gestionado cercano a los 1.700 millones de euros, con el objetivo declarado de alcanzar los 2.000 millones en 2026.

6.Perspectivas de la Banca Privada en España para 2026

6.1. Posibles operaciones corporativas como factor de reconfiguración del sector

De cara a 2026, el foco del mercado de Banca Privada en España apunta claramente a las operaciones corporativas, y en este contexto Singular Bank se perfila como el activo más estratégico del ejercicio. Su accionista mayoritario, Warburg Pincus, ha activado la exploración de una venta u operación corporativa que, según información publicada por Vozpópuli, se estaría valorando por encima de los 200 millones de euros.

Más allá de la cifra, el destino final de Singular Bank será, con alta probabilidad, la operación más relevante de 2026. Quien se haga con la entidad incorporará una plataforma ya construida, con equipos especializados y carteras consolidadas, y dará un salto inmediato en posicionamiento competitivo. No será una operación más: marcará el ejercicio y reordenará el mapa de la Banca Privada en España.

6.2. Profesionalización del modelo agencial

Todo apunta a que continuará la profesionalización del modelo agencial en Banca Privada, en un entorno en el que el crecimiento de las redes es cada vez más limitado desde un punto de vista cuantitativo. Las cifras agregadas de agentes financieros muestran movimientos, pero no siempre reflejan la realidad del segmento patrimonial.

El crecimiento ya no responde a una lógica de volumen, sino a criterios cualitativos: especialización real en Banca Privada, experiencia contrastada y encaje en modelos patrimoniales complejos. Por ello, la correcta lectura del mercado exige ir más allá de los datos oficiales y apoyarse en el contraste de información y en el contacto directo y continuado con los actores del sector, única vía para alcanzar conclusiones alineadas con la realidad.

6.3. Talento senior y relevo generacional como eje estratégico

A lo largo de 2026, la gestión del talento en Banca Privada entra en una fase claramente más dinámica y exigente. La identificación del talento ya no pasa solo por el tamaño de la cartera o los años de experiencia, sino por habilidades comerciales contrastadas, criterio, ambición y capacidad de generar confianza a largo plazo.

El relevo generacional sigue siendo un factor clave, pero el mercado busca algo más que perfiles llamados a “heredar carteras”. Las entidades priorizan profesionales capaces de gestionar esa transición, entender al cliente de alto patrimonio, convivir con él y seguir creciendo comercialmente. Perfiles con hambre, oficio y mentalidad de largo plazo, que combinen experiencia, resiliencia y una clara orientación a resultados, se consolidan como el verdadero activo estratégico del sector.

Este enfoque responde a una realidad compartida por el sector: la continuidad del negocio de Banca Privada depende tanto de la experiencia acumulada como de la capacidad de formar y retener nuevas generaciones de profesionales. De cara a 2026, las entidades que consigan articular modelos efectivos de convivencia entre talento senior y talento joven estarán mejor posicionadas para afrontar los retos demográficos, comerciales y organizativos del segmento.

6.4. Tecnología e IA como ejes transversales

De cara a los próximos ejercicios, la tecnología y la inteligencia artificial seguirán ganando peso como palancas clave en la evolución de la Banca Privada, no solo como herramientas de eficiencia, sino también como apoyo estratégico en la toma de decisiones y en la identificación de oportunidades. En un mercado cada vez más competitivo y sofisticado, el acceso a información de calidad y a capacidades analíticas avanzadas se vuelve diferencial. Todo ello convive, sin embargo, con un elemento que permanece inalterable: la relación personal entre cliente y banquero, que sigue siendo el núcleo del modelo.

En este contexto, tanto las entidades como los distintos actores del sector están incorporando soluciones tecnológicas especializadas -más allá de los canales tradicionales- para complementar su conocimiento del mercado, anticiparse a movimientos y mejorar la calidad del servicio.

7.Conclusiones

En conjunto, 2025 deja una imagen clara de la Banca Privada en España: menos discurso comercial y más decisiones tangibles. A lo largo del año, las entidades han pasado de enunciar estrategias a materializar cambios reales, ya sea mediante reorganizaciones internas, ajustes de modelo, refuerzo de equipos especializados u operaciones corporativas. Este movimiento ha ido acompañado de una mayor especialización y una segmentación más rigurosa del cliente, con propuestas de valor mejor definidas y coherentes con el perfil patrimonial atendido.

Al mismo tiempo, se ha consolidado una profesionalización efectiva del asesoramiento patrimonial y del canal agencial, donde el foco se ha desplazado del crecimiento cuantitativo a la calidad, especialización y encaje del profesional dentro del modelo de cada entidad. En este contexto, ya no resulta suficiente ampliar estructuras si no existe una definición clara del servicio y del cliente objetivo.

El año ha confirmado que la Banca Privada es un activo estratégico -clave en operaciones corporativas, en la retención de talento y en la estabilidad de ingresos- y que su crecimiento pasa más por calidad, seniority y estructura que por volumen.

De cara a 2026, el sector entra en una fase de madurez exigente: consolidación, talento, tecnología bien usada y coherencia regulatoria serán los factores que marquen quién gana relevancia y quién se queda atrás en un mercado cada vez menos indulgente con los modelos a medio camino.

8.Intelect Search

Intelect Search ha desarrollado una de las bases de datos más completas de family offices y multi family offices en España, con más de 400 oficinas de familia identificadas. Este colectivo se ha convertido de forma natural en cliente, dada la similitud entre las necesidades de búsqueda de talento de las entidades financieras y las propias estructuras patrimoniales familiares, especialmente en perfiles de
gestión, inversión y gobierno del patrimonio.

En paralelo, el desarrollo internacional, apoyado en la colaboración con nuestro partner en Londres, ha permitido cerrar por primera vez procesos fuera de España. Este avance ha ampliado el alcance geográfico de la firma y reforzado su posicionamiento en búsquedas de perfil internacional en diferentes países europeos.

Asimismo, la firma ha desarrollado una nueva línea de trabajo centrada en proyectos de assessment, una actividad cada vez más demandada por las entidades financieras, especialmente en contextos de reorganización, crecimiento o consolidación de equipos, donde resulta clave evaluar capacidades, encaje y potencial de los profesionales.

La tecnología ha sido un factor clave en los últimos dieciocho meses. Se ha realizado una inversión relevante en tiempo y recursos con el objetivo de mejorar la eficiencia y la competitividad del proceso. Aunque LinkedIn sigue siendo una herramienta importante, su alcance resulta limitado para las necesidades actuales, por lo que se han incorporado soluciones tecnológicas adicionales de suscripción, algunas basadas en inteligencia artificial y otras no, que permiten optimizar tanto la interlocución con candidatos como la relación con clientes.

Una parte relevante del análisis se apoya en la información cualitativa obtenida a través de las más de 60 entrevistas semanales realizadas por el equipo de Intelect con agentes, banqueros y profesionales del sector, lo que nos permite contar con una visión transversal y actualizada del mercado de Banca Privada.

En aquellos casos en los que no ha sido posible disponer de información directa por parte de la entidad, los datos incluidos en la tabla comparativa responden a una estimación elaborada a partir de información pública y de mercado, así como del conocimiento acumulado a lo largo del ejercicio gracias a nuestra actividad y contacto continuo con el sector.